做工程：有些钱是不能去赚的

　宁苗集团旗下有一家园林绿化施工二级资质企业——宁苗景观工程公司，作为绿化产业链利润率较高的环节，它创造的价值是整个集团最高的。据了解，前几年宁苗景观工程公司每年工程量可达3亿多元。但余根民告诉记者，从今年年初到7月份，他们完成的工程量只有1.7亿元。
“那不是完不成任务了？”记者问。
“任务现在已经不重要，市场风险太大，有些钱是不能去赚的。”余根民说。
“哪些钱不能赚？”
“回款不好的、资金回笼慢的，即使利润再大，也一概不能碰。”余根民说...[详细]

做苗圃：务实比什么都强

　和全国各地一样，近几年宁夏的苗木生产面积高速增长，仅银川永宁县，总育苗面积就达到3万多亩。当很多人都在飞速扩张、新建苗圃的时候，宁苗集团却仅仅选择了“微扩”，到现在也只有2000亩的生产面积。
余根民向记者道出了其中缘由：这几年宁夏苗木市场热得有些快，大批民间资本涌入苗圃业，但是整体种植水平不高，同质化情况十分严重。此时，宁苗必须在产品定位上避开竞争对手，不走“寻常”路。
前几年流行一个段子，两家银行打起口水战，其中一家放出狠话：我要“深发展”，“光大”是没用的。抛开当时的语境，把这句话放在苗木行业可以这样理解...[详细]

辽宁沈阳 金叶复叶槭行情突起

　今夏沈阳天气干旱，降雨量与往年相比少了许多，春季定植小苗的成活率和生长受到不利影响。从整体看，本地苗木行情仍处于低迷状态，丁香、连翘、红王子锦带等花灌木价格同比下滑10%至20%，去年每株普遍在1.2元至1.3元，今年为1元左右。不过，销量同比增加了约10%。国槐、白蜡等常规乔木大苗依然缺货，交易量小，胸径10厘米以上的苗几乎没有货源。干粗8厘米以上的金叶榆及干粗6厘米以上的密枝红叶李都处于缺货状态，价格变化不大。
市场上最大的亮点是金叶复叶槭。目前，胸径6厘米的金叶复叶槭，根据树形每株价格350元至400元，粗3厘米、定干高度1.8米至2米的苗子，每株120元至130元；定干高度1米至1.5米的苗子，每株80元至100元。...[详细]

宋长宽

沈阳市光辉绿源宋式园林研究所负责人

     在辽宁苗木圈提起“宋二哥”，很多人都竖大拇指。爱钻研、爱创新、爱帮助人，是他最大的特点。

辽宁盖州 花灌木量价齐跌

　今夏盖州苗木行情整体仍处于低迷状态，其中表现最差的当属花灌木，价格和销量均同比下滑30%至40%。如高1.2米的丁香、连翘、榆叶梅等，跌价最猛，去年同期每株2.2元至2.3元，今年1.3元左右。红瑞木经过几年的调整，今年反弹明显，从去年每株1元涨到2.4元至2.5元。
其实，花灌木的价格周期一般在3年左右。今年价格高，明年种的人就多，后年就可能降价；没人种了，过两年价格便又会起来。这是由于苗农生产只看市场，没有预期所导致的。
大规格乔木的行情是有价无市，市场有需求，但找不到苗。以柳树为例，目前胸径8厘米的苗每株近400元，同比增长50%以上，现在很多工程都要用胸径8厘米以上的苗，但基本没货。在以中小苗农为主力的东北地区，乔木种植周期长，资金流转慢，散户普遍不愿意参与。...[详细]

王茂安

辽宁省盖州市安子苗圃总经理

     辽宁省苗木企业联合会会员，从业近20年，对辽宁尤其是该省南部的营口、盖州、熊岳等地苗市行情有深入了解。

黑龙江哈尔滨 绿篱乔木冷热“两重天”

　今年市政工程比往年略微减少，房地产工程量尚可。受供求关系影响，当前乔木行情普遍火热，绿篱则持续暴冷。糖槭、银中杨、花楸、水曲柳、山丁子等当地常用乔木树种用量大，价格也较好，胸径10厘米的苗子每株价格已突破千元，小规格苗也有不同程度上涨。以糖槭为例，胸径10厘米的每株1000元至2000元（看树品质），与今春相比价格有近80%的涨幅，比去年同期翻了一番，其主要原因是现在道路绿化对中大规格常规苗需求量大，大苗上涨的同时也拉动了小苗上涨。
金叶榆、紫叶稠李等彩叶树的行情也比较走俏，胸径3厘米的苗子每株100元左右，由于需求量上升的同时，苗圃种植量也在上升，所以价格比较平稳。
不过花灌木的行情就有些惨淡，普遍比今春下跌了20%至30%，比去年同期跌了50%以上。...[详细]

任步均

哈尔滨资深园林苗木专家

     40多年的园林苗木行业从业经验，让他成为东北，尤其是黑龙江省苗木从业者尊敬的前辈。

吉林长春 盛夏到来主销容器苗

　工程项目大部分暂停，容器苗还在交易，其大部分树种销量不错，但价格不太理想。由于房地产市场萎缩，绿化资金被削减等原因，令整个长春及周边市场都不太好，很可能下半年仍会处于低谷。
高20厘米的‘金山’绣线菊和‘金焰’绣线菊当年生容器苗近期每株0.4元至0.5元，利润已经非常低了；当年嫁接高50厘米至60厘米的金叶榆容器苗现在每株1.2元至1.5元，比去年同期的1.5元至1.8元有所降低，并且已经接近成本价。红叶李是其中价格较好的，高70厘米当年嫁接的容器苗每株2.2元至2.5元。
灌木球形苗价格平稳，销量不错。冠幅90厘米至1米的三角枫每株100元左右；冠幅80厘米的小叶丁香每株70元左右。乔木中，中规格无纺布容器苗销量不错。胸径5厘米、冠型较好的梓树每株150元左右；白桦每厘米30元左右，销量较大的胸径5厘米的苗子每株150元左右。...[详细]

潘立军

长春市新立城绿鑫苗木花卉专业合作社

     2011年度“全国十大苗木经纪人”称号获得者，入行10多年，成立合作社，带领当地苗农共同发展致富。

北京通州 竹子绿篱苗热销

　8月份北京进入高温高湿的三伏天，竹子和水生植物成为热销品种，常规苗木则是以容器苗、色块苗和移栽驯化的乔木类为主。同时，苗圃也在忙着除草、浇水、病虫害防治等养护工作。
七八月份高温高湿的天气非常适合竹子移栽种植，目前市场内竹子的存货量比较充足，销量也不错，价格基本与春季持平，品种以早园竹、刚竹、金镶玉、紫竹为主。其中，高3米至4米、粗度1厘米至1.5厘米的早园竹每株6元左右，粗度2厘米至3厘米的每株12元至15元；高度2米至3米，粗度2厘米至3厘米的金镶玉每株7元至10元；高度4米至5米，粗度2厘米至3厘米的刚竹每株7元至12元。
虽然到了夏季，部分绿篱苗品种行情热度不减。金叶女贞价格上涨较多，高度60厘米的苗子基本上买不到了...[详细]

王兴娇

北京华源发苗木花卉交易市场办公室主任

  在北京华源发苗木花卉交易市场工作9年，长期进行市场内苗木行情的调研工作。

天津蓟县 淡季行情稳定

　在过去的一个多月中，因为天气炎热绿化工程基本都停止了，只有少数工程在补苗，大多数苗木的报价与春季时相比变化不大。秋季的销售季很快到来，不过预计很难和春季时的火热行情相比。
乔木中，同样是2年至3年的截干苗，胸径8厘米至10厘米的国槐一级苗每株400元左右，比去年同期涨了100元左右，而且货源非常紧张；胸径8厘米的白蜡每株300元左右，去年同期卖240元至260元；胸径10厘米的栾树货源相对充足，价格从去年同期的每株1000元左右降到800元左右；五角枫因为生长速度较慢，3年冠的苗子，胸径7厘米至8厘米的每株350元至400元，胸径10厘米的则卖到1000元至1200元。
亚乔木中，今年春季从南方调过来的紫叶李出现了积压，主要因为苗木成活率较低导致使用量减少...[详细]

杨淑芹

天津市蓟县昌隆苗圃经理

    “2009年度全国十大苗木经纪人”称号获得者，从事苗木经纪工作多年，在当地苗木圈里颇有名气。

河北石家庄 备战秋冬忙

　近年来，石家庄苗木在全国知名度不断提升，特別是带冠大苗成为北京、天津、内蒙古、山西等城市绿化苗木的主要采购地。今年春季，高邑、栾城等苗乡，大规格法桐、白腊、国槐、栾树、千头椿等落叶乔木基本销售一空。高邑县仅垚淼科技一家公司苗圃就卖出去法桐大苗近万株。苗木价格也非常可观，售出的多是全冠带球苗，其中胸径12厘米的法桐每株430元至460元，胸径15厘米的800元至850元；胸径10厘米的白腊每株550至600元，胸径15厘米的3000元至3200元；胸径10厘米的栾树每株600元，胸径12厘米的1200元左右，胸径15厘米的3500元左右。
入夏以来，石家庄持续高温、干旱，苗木交易基本停止。目前，当地苗农正利用这一“空闲”时节...[详细]

范文奇

河北省高邑县苗木协会会长

 　从事苗木行业10多年，对苗木品种及市场走向颇有研究。

内蒙古通辽 工程锐减苗市较稳

　通辽地区当前的绿化工程量不大，与高峰时的前年同期相比下降约三分之二；造林方面的工程也不太顺利，主要是与农户协调土地较难。今年气候偏干旱，尤其是靠近西边的地区，不过通辽地区的绿化苗圃暂时没有受到影响，其生产与销售都较为平稳。
当地园林上使用的树种与以往差别不大，没有太多新树种。国槐是比较受欢迎的外来树种之一，由于价格较高，一些地产项目用的比较多，当前胸径10厘米的国槐每株2000元至3000元，价格与以往相比波动不大，不过在通辽使用会出现一定程度的冻害，主要是水分不足。同样作为外来树种，银杏在通辽只是有一小部分被驯化过的在使用。
柳树是当地的乡土树种，近段时间以来行情非常好，胸径10厘米以上的货源已经不多，去年每厘米价格在10元左右...[详细]

荆国民

内蒙古锦绣前程园艺工程有限公司董事长

  　出生于1964年，2009年进入苗木行业，此前曾长期从事有机食品行业。

河南鄢陵 苗圃当前首要工作是抗旱

　去年全年和今年春季都还算是风调雨顺，但今年步入夏季、收完小麦以后的天气太反常了，闷热、降雨量极少，鄢陵地区目前苗木还能勉强浇上水，而玉米等经济作物用水已经堪忧。水大多是从80米至150米的深井中抽取，非常紧张，由于土壤干燥，气温偏高，今年苗圃怎么浇都觉得“渴”，而往年同期只需浇几次水就足以越夏，据闻在河南西南部地区，连人畜饮水都有些成问题。
由于是淡季，又受干旱影响，当前苗圃里基本没有交易，种植者都在忙于抗旱，干旱倒逼着设施农业的发展，有的苗圃开始做起了滴灌、微喷。这个时候就是考验树种抗性的时候了，据观察，在鄢陵地区，一些阔叶或速生树种影响较大，如杨树、法桐、柳树等。花灌木方面影响较大的是一些浅根性树种 。...[详细]

杜林峰

河南省许昌市中峰园林有限公司总经理

  　在一线从事园林苗木行业十多年，主攻丝棉木、雀舌黄杨，对苗圃经营有独到的见解。

山西太谷 乔木价跌绿篱价涨

　受大环境影响，太谷地区今年春季动工的工程很少，所以步入夏季以来，养护、补苗的工作也大不如前，感觉工程量只有去年的三分之一，由此导致乔木的整体走量降低，价格也有不同程度的下滑。
当前乔木整体有价无市，以国槐为例，胸径3厘米的苗子每株15元，价格较今年春季跌了一半，不到去年的三分之一，据分析这与当地工程方去山东、河北采购有关；胸径8厘米的苗子同比、环比均有30%左右的上涨。不过无论大小，走量都不大。小苗量太大，采购方开价太低，达不到苗农预期，大苗有价，但货源不足。
新疆杨的行情依然不旺，苗圃大多是胸径3厘米至4厘米的小苗，但工程青睐胸径5厘米至8厘米的中苗，前者当前每株4元至5元，同比下降60%，环比下降20%；...[详细]

范红海

山西太谷县绿美园林集团有限公司基地部部长

  　从业近20年，无论对经营管理，还是栽培技术都有较高的水平，在当地苗木行业具有一定影响力。

山东惠民 白蜡小苗或持续热销

　今年春季，惠民白蜡小苗卖得比去年同期还要多、还要快。进入8月，考虑到反季节移栽风险，小苗销售热度有所下降，但是电话询价的人依然很多。从询价者的口吻来看，今年秋季的销售情况应该不会差，春季热销的局面或将延续至秋季。
目前，胸径2厘米的白蜡每株6元左右，而去年春季的最高价可达16元，虽然价格大打折扣，但是以现在的售价来看，生产者的利润依然可观。降价的原因缘于生产量的扩大，比较容易预测的是，这批苗子的胸径将在明年长到3厘米，届时胸径3厘米的苗价将出现大幅下滑，而目前胸径3厘米的苗子每株20元左右。
从买家的组成结构上分析，大多数为新建苗圃，他们对小苗的吸收能力很强，这种购买力至少会持续到今年秋季。...[详细]

李灵龙

山东省惠民县皂户李镇苗木协会会长

  　 惠民县弘邦景观苗木销售有限公司总经理，2013年荣获“全国十大苗木经纪人”称号。

山东济宁 淡季苗圃交流学习成主流

　最近一段时间，正值夏季高温干旱，一年中的苗木销售淡季来临，各苗圃及经纪人销售活动已大幅减少，大多数种植户开始进入夏季苗圃管养阶段，这一时期重点是给苗木浇水、施肥、除草、修剪等田间管理，为秋季苗木出圃做准备。
济宁主打苗木树种行情对比去年同期总体较好，工程苗总体价格偏高，虽然淡季销售量相对较少，但中大规格工程苗价格对比去年同期有所上涨，小苗同比略有下跌。除济宁本地生产的中大规格法桐，还有一部分是从外地返购而来，在本地苗圃进行栽植造型一两年后再进行销售。这部分苗木将是下半年销售的主力。
近期一场暴风雨对法桐种植户影响较大，很多苗圃由于种植技术不到位，对移栽苗和扦插苗定植深度不合理...[详细]

李红

山东济宁大地主苗木公司总经理

 　  山东济宁李营苗木协会常务副会长，从事苗木调运工作10余年，熟悉当地苗木行情。

宁夏银川 金叶榆价格回归理性

　8月的银川，乔木销售基本停止，交易量主要集中在反季节营养钵上。银川是反季节营养钵比较集中的区域，这是因为当地原本种植蔬菜大棚的农户，看到苗木的利润比蔬菜、瓜果高，进而转为种植苗木，近一年这种现象在金叶榆、紫叶矮樱、四季玫瑰等培育上较为明显。
去年银川的金叶榆大部分是由外地购买的成品苗，用营养钵装好放在大棚里培育，这样成本较高。而今年该地区的金叶榆仿照华北地区的生产模式，购买小苗直接嫁接，将每株成本降低了0.6元至0.7元，而且个别苗企已开始露地培养，其生产量也提高了近2倍。市场用量和去年相比，也翻了一番。这使得苗农压低利润，去年每株3.3元的小苗，今年只能卖到每株2.3元，降价幅度为20%。根据生产量和市场占有量估算，今年会有一少部分金叶榆小苗因为市场消化不掉而留在苗圃，但这部分苗子可以放到第二年再卖，同样也会有很不错的收益。...[详细]

孙柏禄

宁夏昊泽绿业园林有限公司法人代表

  　从事苗木生产及销售14年，现有苗圃1000亩，以彩叶树种、反季节营养钵苗、新品种及造型苗木为主要经营方向。

陕西西安 淡季磨刀迎接秋季高潮

　进入七八月份，绿化工程基本停滞，苗木销售进入淡季，除少量容器小苗还有部分交易外，工程用苗销售进入停滞状态。抓住淡季时机，以辋川镇、小寨镇为代表，当地政府集中开展了丰富多样的苗木经纪人培训，培训内容主要包括全国苗木生产经营状况、当前花卉苗木市场存在的问题、如何规避市场风险、网络信息平台搭建以及未来苗木的销售方向及走势等，同时结合蓝田花卉苗木产业的现状，就如何科学种植培育符合市场需求的高质量苗木、如何有效规避市场风险进行了针对性的分析讲座，为种植户指明发展花卉苗木方向。
由于夏季干旱少雨导致苗木虫害发生严重，主要集中在螨类、蚧壳虫、蚜虫等虫害上。当地政府除组织农户积极防治虫害外，还结合生产实际适时组织苗农进行病虫害防治知识培训。...[详细]

安双正

西安蓝田绿地白皮松苗木繁育基地

 　资深苗评人，蓝田县政协委员，2010年曾获“全国十大苗木经纪人”称号，人称蓝田“白皮松王”。