泡沫业已形成 破裂为期不远

　 “苗木行业的泡沫已经形成，最快今年就会开始大洗牌，大批苗圃将被淘汰。”朱绍远说。其实，早在几年前园林绿化市场还很红火时，他就不止一次提到业内同质化竞争严重，行业“寒冬”即将到来。当时，很多人对此不以为然，甚至对他唱衰行业表示反感。

　那时，也有不少外行业的亲戚朋友找过来，跟朱绍远说想种苗木，让他给些建议。就因为建议最好不要入行，未来苗木圈利润将降低、竞争加剧，不好混，他也没少被亲戚朋友指责：自己挣了钱，不想分给别人一杯羹。...[详细]

练内功度难关 “剩”者即为胜者

　 如果真如朱绍远所说，行业的“大洗牌”时代即将到来，他又将如何应对？早在几年前，苗木市场处于牛市尾声时，朱绍远就脱手了一大批苗子，收回大量资金。而那时，很多苗圃还看好市场，大多持惜售态度。“资金链宽松，心态不知不觉就平和了。”朱绍远说，自己入行30年，苗圃也就3000多亩，不像现在很多大企业或有钱的老板，经营的苗圃动辄上万亩。朱绍远有一条重要原则——不贷款，尤其是现在市场风险极大的环境下。资金宽裕后，朱绍远减慢了工作节奏，苗圃发展的新计划随之有条不紊地进行着。如今看他苗圃主推的苗木，正应了他所说的：“真正的竞争是没有竞争。”

“很多人正在走弯路，而我早就交过学费了。可以这么说，我现在做的品种都付出过代价。”朱绍远说，其实行业发展的脉络很简单，最初是绿化，后来是美化，未来是文化。因此，经营者对苗圃要有合理定位，苗木产品应该包含更多的文化内涵。...[详细]

江苏吴江 低迷中仍有机会

　 2014年上半年，吴江苗木价格和销量都比较令人满意。从6月份开始，销量开始走下坡路，价格随之下滑，截至12月底，这种下滑的势头依然没有“触底”的迹象，但低迷的市场中仍然可以找到机会。
　　 2014年开春，江苏、浙江等地的一些新建苗圃构成了采购大军。这些苗圃一般在2012年或2013年完成征地，2014年春季需要集中采购种苗，因此他们消化了吴江地区一部分的苗木库存，但这股采购能量并没有延续太长时间。秋季，价格和销量双双下滑。常用苗木品种价格的下行趋势最为明显，新品种和次新品种尚能有较为可观的利润空间。
　　 吴江本地产量最高的香樟，2014年上半年每株胸径15厘米的全冠苗可以卖到750元，而现在运到工地的价格只有650元。广玉兰也是当地产量较高的树种，胸径15厘米的苗子，2014年同期每株3000元，如今1000多元就能轻松收购。除此之外，桂花、樱花等常用苗木的价格同比也出现了较大跌幅。...[详细]

柳建国

江苏吴江绿城景观建设工程有限公司总经理

     1979年生人，2000年进入园林绿化行业，主要从事园林工程和苗木生产业务，该公司于2014年当选“全国十佳苗圃”。

江苏夏溪 或现“百家争鸣”业态

　 夏溪周边绿化工程市场2014年整体有所萎缩，所幸的是，由于南京青奥会的拉动，苗木行情上半年有所获益。不过在青奥会之后到夏溪花木节以前，交易较往年有所减小，尤其是花灌木及中小规格彩叶、彩花乔木，常规乔木表现则相对较稳。
　　 香樟、大叶女贞、栾树、重阳木、榉树、玉兰等常规乔木2014年走量及价格都较稳定的，尤其是标准化发展的苗圃走量比较可观，热销的规格集中在胸径8厘米到15厘米，价格相差也较大，以胸径15厘米的栾树为例，当前常规苗每株700元至800元，精品苗每株1000元以上，其他树种情况也基本类似，价格波动不大。
　　 预计2015年有三类产品比较有市场，一是胸径12厘米到18厘米的常规乡土树种；二是具有合理生产规划的花乔类树种；...[详细]

刘诚

江苏夏溪花木市场控股有限公司营销副总经理

    在夏溪花木市场工作近5年，洞悉全国花木行情，对市场管理及花木经营有一定见解。

浙江奉化 2014冰火两重天

　 2014年春季，奉化的苗木销售情况让人感到“温暖”，而进入秋季之后，惨淡的行情让人觉得格外寒冷。事实上，这不仅仅是奉化地区的特点，也是整个浙江省苗木市场的缩影。
　　　奉化当地盛产中国红枫，三年前，一株地径8厘米的苗子能卖1000多元，而现在只卖600元。除红枫外，桂花、樱花等当地产量较高的树种也纷纷降价。唯一出现价格反弹的是白玉兰，由于胸径3厘米至8厘米的苗子比较稀少，2014年价格比2013年同期稍微上涨了一些，但存圃量较少，对整个苗木大行情影响不大。
　　 从2013年开始，政府对基础建设投资就有所缩紧，2014年下半年投入力度又非常小，这直接导致苗木终端需求萎缩。此外，房地产业持续低迷也给苗木消费量造成影响。...[详细]

傅继波

浙江奉化大利花木专业合作社总经理

    出身苗木世家，2012年度当选为全国十大苗木经纪人。

上海 低潮来袭更需慎重择路

　 2014年下半年，上海绿化工程开工少，用苗有限，苗木整体销量和平均价格分别下降了20%。但在一片惨淡声中，仍有个别树种价格坚挺，甚至不降反升。价格变化是调节苗市供求关系的铁律，关键是低潮来袭时慎重择路避免被市场淘汰。
　　 各类苗木中，除个别稀缺资源外，价格普遍下滑。以榉树为例，米径18厘米的苗子依然维持着每株7000元的高价，但其他规格一路下滑，米径15厘米的榉树从2014年上半年每株3200元下降到2800元，米径6厘米的从每株160元下降到100元，米径2厘米的从每株11元下降到8元。在各规格榉树中，目前销量大的是米径10厘米以上的苗子。香樟、桂花多年来一直是用量大、育苗量也大的树种，苗木价格也在随大势下降。
　　 不过，红叶石楠就逆市上扬，扦插苗和小毛球都在涨价，株高20厘米至30厘米的红叶石楠扦插苗从2014年上半年的每株0.15元涨到了0.8元，蓬径30厘米的小毛球从2013年同期的每株1.2元涨到了2.8元。地径2厘米的无患子也从2013年同期的每株5元涨到了8元。...[详细]

华愿生

上海好苗多苗木配送中心总经理

   从事苗木行业20多年，重视苗木品种的选择,对提高苗木质量有独特的经验和见解。

四川温江 低迷行情下做精品应有出路

　 在温江地区，整个2014年的苗市行情都比较低迷，尤其是米径8厘米至12厘米的桂花、银杏等前几年价格虚高的树种下跌厉害，主要是因为内部产能过剩的同时，外部需求量却没那么大。
　　 六七年前，桂花在成都周边比较火，利润可观，引来了许多种植户跟风，渐渐地大家发现，周边省份桂花种植量也不小。时至今日，该批桂花大多长到米径8厘米至12厘米，该规格桂花已明显供大于求，现在温江地区的桂花几乎跌到了成本价，米径8厘米的高干桂花仅为每株200元左右，质量不太好的100元左右，要是没有造型的，100元也卖不到，2014年春季时价格比现在贵几十元，但在3年前高峰期时，每株能卖到1000元左右。
　　 温江地区的银杏分两种，中小规格的主要来自本地，当前米径8厘米的本地银杏仅为每株100元左右...[详细]

李贵清

四川省成都市温江区花卉协会副秘书长

 成都市温江区花卉园林局开发服务科科长，从事花卉园林行业20余年，对花卉产业发展认识较深，颇有见地。

云南昆明 2015年将为调整期

　 在一定程度上遇冷，尤其是大规格乔木，主要是由于当前国家厉行节俭，大规格工程苗的需求量不大。中小规格乔木、花灌木的行情相对乐观，这与上个冬季的冻害及2014年夏季雨涝所致的补苗有一定关系。
　　 中小规格乔木中，比较热销的有香樟、栾树、乐昌含笑等，大多是经过上一个冬季霜冻考验的树种，榕树等在昆明地区不耐寒的树种当前走量很小。胸径8厘米的香樟当前每株220元至250元左右，同规格的栾树每株220元至230元左右。这两个树种价格在2013年年底和2014年年初达到高峰，甚至出现了一定程度断档，后来种植户开始囤货，现在价格稍有回落，比高峰时低了30元至50元。乐昌含笑同比则稍有上涨，胸径8厘米的每株300元左右，胸径10厘米的每株380元左右，同比上涨约20%至25%。
　　 还有一个较为特殊的树种是云南樱花，这个树种前几年价格很高，两三年前种植户扩繁，现在以胸径5厘米左右的居多...[详细]

陈贵

云南多姿花卉有限公司总经理

 2012年度“全国十大苗木经纪人”称号获得者，从业多年来一直秉承诚信、专业、共赢的理念，重点开发云南地区的绿化苗木配送业务。

重庆 施工旺季行情尚可

　 这个季节正是重庆地区的苗木栽植旺季。从目前的情况看，近期本地苗木栽植量较大，与2014年同期相比工程量相差不多，因此苗木行情还算平稳。
　　乔木品种中，胸径20厘米以下的苗子平均价格大多有所下降，特别是桂花尤为严重。与2014年同期相比，地径8厘米的苗子从每株800元左右降到300元至400元，地径10厘米的从每株1000元多点降到600元左右，地径15厘米的则从每株1.8万元左右降到1.3万元至1.5万元。以上苗子还都是质量较好的成都货。
　　香樟价格也有所下降，胸径18厘米的全冠苗从2014年同期的每株3000多元降到近期的2300元至2400元。...[详细]

陈亮

重庆市巴南区岑氏园艺场经理

 自有苗圃200多亩，从事苗木经纪人工作16年。

贵州贵阳 苗市按兵不动静悄悄

　 2014年上半年贵阳苗市火热，下半年却基本未动，当地有家花卉苗木市场基本看不到交易，究其原因主要还是因当地市政工程项目骤停所致。没有项目带动，苗市难有起色。
　　 相对而言，贵阳苗木业起步晚，也就是近两三年才开始规模发展，当地苗圃供应的苗木多是规格较小的地被和花灌木，工程用苗90%是从外地调运，当地市场上胸径15厘米以上的全冠苗根本就没有。之前项目上有些大苗是调用当地的山苗，但现在一方面是政府严格的生态保护政策，让山苗难下山； 另一方面是工程项目对苗木品质的高要求，山苗难达标。因此用山苗补缺工程大苗已经走不通，唯有从四川、云南、浙江等周边苗木发达地区调运，所以其价格受周边苗市影响较大。就苗木成本而言，一部分是苗木本身采购价，另一部分就是运费，很多时候，运费比苗价还要高。因此，在当地建圃培育大规格高品质苗木成为贵阳市进行生态建设必须要考虑的问题。...[详细]

刘朝辉

贵州省惠水县合生花木城董事长

  　从业10多年，见证了贵州花木产业从小到大的发展历程，目前是贵阳苗圃向标准化、规模化方向发展的排头兵。

海南海口 行情低迷部分树种紧缺

　 2014年的最后一个季度，海口苗市行情依然保持低迷状态，小乔木、大乔木以及棕榈科植物都没有太大起色，只有用于地被绿化的小袋苗销量环比增加。
　　 每年年底是绿化工程集中完工的时期，2014年各个行业普遍处于缺钱状态，导致相关绿化资金整体不足。一边是工程要竣工验收，一边是没有足够的资金，只能使用相对便宜的植物材料，地被袋苗成为众多人的选择。加之绿化带老化更新、台风影响后的修复等原因，袋苗需求渐增。2014年12月海口袋苗销量环比增加30%左右，但同比仍减少约25%。高15厘米至20厘米、冠幅10厘米的鸭脚木、大红花、三角梅、小叶龙船花、大叶龙船花等价格一直保持在每株0.4元至0.8元。由于苗源不足，已有很多工程直接从广东调货，目前广东苗销量能占到总销量的三四成。
　　 小乔木整体情况不甚理想，以海口最具代表性的三个树种...[详细]

吴林桥

海南大湖桥园林股份有限公司总经理

 科班出身的海南资深苗木业者，入行16年，对人热情，对事认真，对海口苗木行情变化及价格走势有深入了解。

广西南宁 苗市“晴转阴”

　 2014年12月底，南宁气温降到了一年中的低谷，苗市的活跃度也如同现在的天气一样寒冷。纵观2014年，上半年的行情其实还是不错的，但是从年中行情就开始走下坡路，迄今为止没有触底反弹的迹象，更让人担忧的是，2015年可能也没有回暖的迹象。
　　 和2013年相比，2014年上半年南宁苗市的成交量没有降低，而且由于天气等客观原因，苗木的销售时间被迫集中到了5月份，让人感觉这个月的行情特别好。乔木方面，以扁桃为代表的广西本地苗木引领了涨势。胸径8厘米的苗子，2013年同期为每株500元左右，2014年涨到了700元，涨幅达40%，胸径10厘米的苗子涨幅更大，从2013年同期的900元涨到了1600元。其他本地产苗木也有30%至50%的同比涨幅。
　　 2014年，南宁的市政绿化工程对乡土苗木有指定的用量，在一定程度上形成了对本地苗木的刚性需求，而受到年初冻害影响，本地苗木的产量明显降低，优质苗木非常稀缺...[详细]

谢滨

广西南宁碧湾园林工程有限公司营销总监

  　2002年毕业于中国农业大学市场营销专业。从事园林行业十余年，组建现代化规模苗圃基地近万亩,对于苗木行业发展有独到见解。

广东中山 乔木跌 花灌木涨

　 广东中山地区2014年12月苗木销量较前两个月略有下降，但从全年来看，第四季度的销量还是挺大的，原因在于年底很多工程项目为了完工都在赶进度，苗木采购量相应增加；同时大量苗圃也在规划2015年的苗木生产计划，带动了相应的苗木销量。
　　　由于2014年广东中山的房地产项目较2013年同期相比略有萎缩现象，且受项目成本控制等因素影响，2014年第四季度乔木类工程苗价格和销量与2013年同期相比整体下降约18%至23%，大规格乔木采购量下降尤为明显，采购商更倾向于用中、小规格的中层绿化苗木进行景观营造。常用工程苗如胸径15厘米至20厘米香樟、胸径10厘米至18厘米的小叶榄仁、胸径11厘米至15厘米的红花紫荆、胸径20厘米至30厘米的大腹木棉整体价格与2013年相比，都下降了20%左右。...[详细]

马超

苗易网CEO

  　主要从事园林苗木电子交易平台经营、苗木库存管理系统开发、苗木经营管理咨询。

内蒙古通辽 苗市平稳过渡待发力

　 受经济大环境影响，尤其是房地产项目锐减后，苗木销售整体下降，无论是销量还是价格都在下滑，而且以中苗、大苗价格下降较为明显。小苗、地被以及微型盆景因为人工投入大，价格保持相对稳定甚至有小幅上涨。
　　 当前，无论是地产还是市政，绿化方面的投入总量均不及以前，但是绿化还得做，树还是要种，只不过在规格方面有所调整，以前绿化多用胸径30厘米的苗木，现在则调整为胸径10厘米至15厘米，这样在保障总体绿化效果的前提下可有效降低成本。当地绿化对中大规格苗木的需求在减少，也因此导致了中苗、大苗价格下降。...[详细]

朱江兴

福建漳州花木协会会长

 从事花木产业30余年，1992年创办漳州市百花村万兴园艺有限公司。

安徽肥西 小苗惨淡大苗平稳

　 2014年最后一两个月，肥西苗木整体销量同比减少10%至20%，价格同比下跌30%至40%。大苗相对平稳，小苗更加低迷。
　　 胸径8厘米的大叶女贞每株130元，与2013年同期持平，而胸径2厘米的苗从每株13元降到7元至8元，胸径3厘米的苗从每株27元降至15元至16元；胸径10厘米的香樟每株200元，胸径12厘米的340元左右，也与2013年同期相差不多，但干径2厘米至6厘米的香樟价格却明显下跌，如干径3厘米的苗从每株22元降至17元；桂花也一样，高2.5米的苗一直保持在每株600元左右，当年生小苗则从每株2.2元降到1.3元；胸径6厘米的紫叶李每株150元，保持了很长时间，但胸径3厘米苗从每株35元至40元降到20元。总体看，这些品种的小苗价格跌幅都接近一半。...[详细]

杨勇

安徽肥西景秀苗圃经理

 资深苗木经纪人，从业10多年，对肥西及整个安徽地区的苗木行情有全面了解。

河北藁城 整体下行不容乐观

　 受大环境影响，下半年苗木销售非常不好，整体销量下降60%多，除常绿树和中大规格工程苗外，大部分苗木价格下滑厉害，有的跌幅甚至达80%以上。即便如此，等待抄底的买家仍然按兵不动，多数认为此一轮价格下调还没触底。
　　 各类苗木中，价格下跌最为严重的是乔木小苗，白蜡、金叶榆和太阳李是其中的典型代表。今年春天2米高的白蜡每株还高达12元，现在降到了2元。地径4厘米的速生杨今春每株10元，现在只有4元左右。地径4厘米、干高1米左右的金叶榆春天时每株50元，现在25元；地径4厘米的太阳李春天时每株70元，现在不到40元。西府海棠、北美海棠、紫叶碧桃、紫叶李以及榆叶梅等开花小乔木价格也都在下滑，下滑幅度都在30%以上。...[详细]

欧阳雪灵

江西金乔园林有限公司副总经理

  负责公司苗木销售业务，从业多年，对南昌苗木市场总体情况及行情变化十分了解。

湖北武汉 秋季市场行情下行

　 纵观2014年的武汉苗木市场，相比上半年，下半年的整体行情有较大幅度的下降，与2013年同期相比，销量减少了一半左右，本地绿化工程量还在持续减少。
　　　全冠、树形好的中大规格香樟销量较好，胸径12厘米的每株480元左右，胸径15厘米的则卖到850元左右，价格变化都不大，但因为存圃量较少苗源并不好找。胸径10厘米的全冠栾树每株接近300元，同比价格变化不大，但同样比较热销。受大苗行情的带动，近两年栾树小苗的种植量也在持续增加，预计胸径6厘米以下的苗子，价格会有所下降。

　与前面的树种相比，桂花市场只能用“一团糟”来形容，因为种植量过多造成的市场萎缩依然在持续，而且没有相对统一的价格。...[详细]

袁春兰

湖北武汉绿贝尔苗圃总经理

 自有苗圃面积260亩，从事苗木经纪人工作17年

湖南柏加 行情略好于前期

　 虽然大乔木市场仍然低迷，但相比2014年秋季，近段时间有所起色，尤其是湖北几个大项目的启动，直接拉动了本地绿篱苗销售。目前看来，春季还有一定需求，毕竟有些项目还是要做的，关键取决于甲方资金紧张的状况能否得到缓解。
　 　 最近，湖北的一两家公司买走了本地近2000万株绿篱苗，直接拉动了本地市场行情。以高30厘米工程苗为例，红花檵木从2014年10月份每株0.45元左右涨到0.6元左右；杜鹃每株涨了0.1元左右，近期卖0.5元左右；红叶石楠变动不大，价格在每株0.5元至0.6元；金叶女贞、大叶栀子和小叶栀子都从每株0.5元左右涨到了0.6元左右。目前苗子存圃量都已不多。
　 　 乔木中市场变化最为明显的是全冠苗越来越被认可。胸径18厘米的香樟每株1500元左右，价格比较稳定，非常好卖。...[详细]

龚立军

湖南省浏阳市柏加镇飞鹰花木信息服务部总经理

 从事花木产业多年，拥有自己的苗圃，被评为2010年度全国十佳苗木经纪人。