蝴蝶兰市场向好有赖方向调整

中国苗木信息网2015-8-6日消息:

今年60岁的廖学舜连着14天跑了全国大部分的版图，去河南、四川、云南、新疆、广东和香港拜访蝴蝶兰生产客户。记者见到刚刚结束行程的他，他说，好几年没亲眼去看看客户的生产基地，听听他们的想法，变化还真是非常大。

经历过两年的产业重创后，蝴蝶兰种苗界“壮士断腕”般地缩减产量，致使今年年初的种苗行情明显复苏，价格恢复到合理水平，廖学舜在拜访客户时感觉到大家的抱怨少了，思考多了，方向更明确了。“现在蝴蝶兰生产领域的利润确实不高，有更好出路的，或者原本就是投机性质的人跳出去了，不愿意或者确实没办法转行的人，那就干脆认清事实，不要再犹豫，认真做好当下的事就好了。如果还在左顾右盼，那肯定做不好。”廖学舜说。

走多元化之路

虽然蝴蝶兰经历了两年的挫折，但真正健康的市场才刚刚到来。之前以集团采购为主，谁的关系硬，谁就是赢家；现在是真正靠规划、质量来赢取市场的时候。

对于超群，廖学舜分析自身的最大优势就是品种多，由于多年品种收集和育种积累，超群的品种编号已达上千个，能够量产的也达到两百多个品种。组培室保留这些母本的费用很高，但在健康市场来临的时候，廖学舜认为，此前品种积累的坚持都会有回报。

“我们品种很多，尤其是现在流行的杂色、多梗品种多，有条件给客户进行单个品种的独家生产、销售，让其能够获得较好的市场收益。即使是量大的品种，也会进行各个区域的分散式投放，走多元化、差异化竞争之路。这种无需高额品种买断费的‘私人订制’策略，对客户的吸引力很大。”廖学舜道出近几年超群的种苗销售策略。

在超群北京基地里，记者看到众多市场上难见的新品种，均是以往出口欧洲的品种，现在国内市场也在逐步接受。这些中小轮的多分叉杂色蝴蝶兰花形、花色异常丰富，有淡雅脱俗的白粉色系，有清新亮丽的黄绿花系，有娇艳夺目的斑纹花系，有神秘个性的黑花系，还有各种颜色的大舌头蝴蝶兰，刷新了很多人对蝴蝶兰的印象。

数量和质量的自制力

“从业者的职业道德非常重要，尤其作为产业上游的种苗商，在种苗数量和质量上一定要有自制力，否则其影响会非常恶劣，就曾有销售劣质苗让下游个体户倾家荡产的案例。”廖学舜说，“今年种苗行情复苏，我了解的大组培厂商大多在稳步发展，但一些小组培厂已经在加码扩量，在这么短时间内仓促上马，很容易影响种苗的品质，生产者应谨慎筛选。”

超群的新品种均经过病毒检测，且推出时间比一般种苗商晚两年，成品花在生产温室测试一年，在市场上再测试一年，检验各地气候环境的适应性和市场认可度。

家庭园艺市场的特点除了对品种要求多元化外，对品质的要求也越来越高，这也倒逼生产者和种苗商不断提高产品质量，提升技术售后服务，提升品种规划，从而降低市场风险。

电商难解物流痛点

由于多年来从事蝴蝶兰种苗出口工作，廖学舜对欧美市场的发展趋势一直非常敏锐，早在十年前他就关注蝴蝶兰的单株包装盒，并且探讨电商销售蝴蝶兰的可行性。他认为，现在国内消费者网购的基础非常好，适合电商的蝴蝶兰品种筛选和包装也不是问题，最大的痛点还是物流。

“如果盆花还需要航空运输才能到达消费者手中，那一定没有竞争力，首先品相没有保证，且竞争不过当地的销售商。”廖学舜说，“如果做蝴蝶兰全国销售的电商，就必须在各地寻找生产商合作伙伴，进行区域分销，降低物流成本，这样产品品相和价格才会有优势。现在具备这样能力的生产企业很少，要产业联合，或者外业进入整合资源，才有成功的基础。”